李振江浅谈酒类移动互联网的操作思维_湘礼仁酒|贵州湘礼仁酒业|茅台湘礼仁酒业
  • 白酒文化
  • 发展理念
  • 内部活动
  • 员工天地
  • 诚聘英才
  • 人才战略
  • 招聘信息
  • 联系我们
  • 联系方式
  • 在线留言
  • 贵州省仁怀市湘礼仁凯发k8体育平台有限公司版权所有  黔ICP备14002548号      地址:贵州省仁怀市茅台镇      传真:0851-22223272
    职位发布     服务网点     电话: 18185270888  400-004-0398    Email:1834434135@qq.com      网站建设:中企动力 贵阳 

     

    李振江浅谈酒类移动互联网的操作思维

    浏览量

    近日,记者在采访北京东方仙和电商咨询公司总经理李振江时,谈及用移动互联如何卖酒的问题时,李振江表示,微信平台是一个销售平台、传播平台、用户管理平台,同时还承载着社交元素。而社交就意味着人际关系更加的紧密。因此,移动互联卖酒便是基于一定关系的交易。

    北京东方仙和电商咨询公司总经理李振江 

    “沉淀消费者首先基于区域性人际关系”

    糖酒快讯网:在你看来,“乐呵生活”这个平台之所以比较成功,其原因是什么呢?

    李振江:“运作移动互联网和O2O,一定是本地互联网,而不是更大范围的互联网。因为只有本地互联网才能够沉淀客户。不以沉淀用户的移动互联和O2O都是耍流氓。就犹如百年和龙凯发k8体育平台这个平台,为什么当地的消费者能够有如此巨大的凝聚力?因为大家都是基于一定的价值观或共同的爱好而组织在一起的。他们线上在一起有得聊,在线下这个区域内也会有一定的交集。但是,如果一个人在A地,而一个人在B地,这两个人几乎是没有什么社交需求的。只有在一个区域范围内,人与人之间的的社交需求才足够的旺盛。既然基于社交需求而成为朋友,那么只有本地互联网的联合下才能够解决小区域范围内大家帮大家的基本性需求,这样才能把用户沉淀下去。”

    “移动互联并非要改变消费者习惯”

    糖酒快讯网:我们一般说的移动互联网大多会想到在线上交易互动,但是事实上,“乐呵生活”最终的目的还是落到了线下,称之为“移动互联营销”是不是欠妥呢?

    李振江:“我们为什么非要改变消费者的线下消费习惯,既然他们喜欢在线下消费,那就让他们在线下去抢购吧!长期以来我们都认为既然是互联网,就应该让消费者在线上选购和消费。由此,很多人士提出要培育消费者的线上支付习惯,但是我们的目的是为了沉淀用户,线上线下只是渠道,他们愿意在哪里买就在哪里买吧。通过移动互联实现的是消费者与企业之间的黏度加强,这些用户群体不论在哪里购买,重要的是他们是否会选择我的产品。”

    “没有互动的产品不是互联网产品”

    糖酒快讯网:既然当前已经进入了互联网化,那么是否大家都可以通过这个平台实现自己的营销目标呢?

    李振江:“在移动互联上卖酒卖的是社群关系,而不是产品。消费者对什么产品感兴趣?必然是基于社交化的产品。既然是互联网化,那么它销售的产品一定是具备互联网化的产品,我们所说的当前网上发售的爆款,并不是互联网化的产品。因为互联网社交属性强,其核心是互动,没有互动的产品不能成为互联网产品。所以互联网产品应该是C2B而不是B2C,不是将研发的产品卖给消费者,而是消费者需要的产品,通过定制实现交易。我认为在产品的互联网化这一块,百年和龙已经在这一点上有了清晰的认识。”